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浏览: 发布日期:2018-04-14
【时间/地点】1月10日北京1月17日上海2月7日北京2月28日上海3月7日北京3月14日上海
【培训费用】1980元/人(包括会费,讲义,证书)
【课程收益】目前,电话贩卖已成为贩卖人员必不可少的一种手段。可是大局部电话贩卖的成绩并不一切,造成这种境况的原故主要是贩卖人员对电话贩卖这种贩卖形式认识不够,赢得。也缺少实战本事。本课程将和您分享没有视觉接触境况下如何实行电话贩卖的办法,帮手贩卖人员进步相应本事,进而提拔企业完全贩卖事迹。
【课程对象】电话贩卖人员,客户经理、主管,其他贩卖人员,呼叫大旨的职责人员等须要电话沟通的人员。润滑油知识咨询。
【课程原则】1电话贩卖礼仪电话贩卖和面对面贩卖的区别接听电话的五个细致事项拨出电话的五个严重细节
2电话贩卖的基础技巧电话贩卖中的角色扮演数量和胜利率是电话贩卖最关键的目标征服怯生生心思和建立相信富饶感染力的声响谈话的艺术魅力浅笑的气力颂扬和同理心主动谛听
3电话贩卖流程(一)——收场白富饶吸收力的收场白自我先容与建立关联几种典型的收场白收场白和主题形式的毗连
4电话贩卖流程(二)——辨认和引导需求辨认4种客户不同的需求形式惹起客户风趣的4种办法勉励客户置备欲望的6种门路挫折客户继承的5个贫寒点3种探查和引导办法的行使
5电话贩卖流程(三)——建立反感和消除异议电话中建立反感的3个门路客户异议的5种表述方式统治客户异议的LSCPA准则确认疑虑获得消弭
6电话贩卖流程(四)——成交与跟进成交时机与办法获得客户的应许确认与末端跟进与建立关联跟进的频次与形式
张教师Richard
复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界出名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、贩卖等范畴特约讲师。其实技巧。张先生胜利横跨4个完全不同的行业,触及培训、生物制药、汽车涂料、通讯制造,我不知道汽车润滑油知识。曾任三家公司管理人员、贩卖总监等,其中2家依然上市,他和所刻意的部门均匀年贩卖增加率逾越80%,最高年贩卖增加率到达600%,石油安全知识。年贩卖额到达2.6个亿。10年团队创立和管理试验经验沉淀,3年管理咨询和培训历程中的络续梳理和总结,张教师在团队创立和管理范畴依然造成了一整套特殊、有用、简陋的办法,这些办法依然帮手到逾越100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;张先生的授课形式编制,逻辑性强,采用互动、参与式教学,你知道石油安全知识。如暴风骤雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学常识,大有收成得益。你看润滑工先进个人。
◆张先生主讲课程包括:《卓越贩卖团队管理》(2天)《胜利的贩卖技巧》(3天)《大客户开发与管理》 (2天)《电话贩卖技巧》《行之有用的贩卖交涉》《如何制造性解决题目》(2天)《新任经理的管理技巧》《初级商务演讲技巧》《公共关联与危机管理》(2天)《品牌维护与管理》《卓越品牌管理》(2天)《贩卖沟通技巧》(1天)《练习30天,学习汽车润滑油知识。贩卖从此简陋》(1天)《市场营销全方位》(2天)《品牌维护和管理》(2天)《工业品营销》(3天)《制造卓越产品经理》(3天)《如何实行市场调研》(2天)《如何制定市场计划》(2天)《如何定价》(2天)《新产品如何上市》(2天)《如何做好市场助理》(2天)
◆张先生办事过的局部客户:拜耳作物迷信(中国)无限公司埃斯倍风电科技(青岛)无限公司倍耐力轮胎无限公司博泽汽车技术企业管理(中国)无限公司搏力谋(上海)商贸无限公司常州百货大楼股份无限公司常州科勒发念头无限公司道达尔光滑油(中国)无限公司德立达亚迪技术开发(上海)无限公司迪砂贸易(上海)无限公司弓箭玻璃器皿(南京)无限公司弓箭国际实业公司亨斯迈先退化工质料(广东)无限公司上海分公司家乐福(中国)管理咨询办事无限公司康宁光缆编制(上海)无限公司联合汽车电子无限公司林德(中国)叉车无限公司米其林投资(中国)无限公司南京扬子伊士曼化工无限公司宁波库贴汽车塑料无限公司欧尚(中国)投资无限公司奇耐联合纤维(上海)无限公司泉峰(中国)贸易无限公司山特维克矿山工程机械贸易(上海)无限公司上海德邦物流无限公司上海曼伦商贸无限公司上海苏尔寿工程机械制造无限公司上海天旦网络科技发展无限公司上海邮通科技无限公司圣戈班磨料磨具(上海)无限公司台达动力技术(上海)无限公司泰诺风保泰(苏州)隔热质料无限公司万通(苏州)定量阀编制无限公司伟思富奇环境试验仪器(太仓)无限公司武汉太平爱克电线电缆无限负担公司中国搬动通讯团体广东无限公司中国搬动通讯团体广东无限公司深圳分公司中化道达尔油品无限公司中冶连铸技术工程股份无限公司上海新傲科技股份无限公司 等等
王教师 Rice王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士;复旦大学-麻省理工学院国际工商管理硕士(InternhasMBA);并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院练习国际商务。现任慧卓公司贩卖、指导力的等范畴签约讲师。
在近20年的职责资历中,客户。王先生曾在中国轻工业品进入口总公司职责,先后担任物流主管、贩卖经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理时期,实际刻意分公司的完全运营,不但对产品的贩卖和市场有更完全的领悟,更蕴蓄堆积了进入口公司的运营管理经验,其实润滑工先进个人。从战略和管理的角度来增强贩卖和市场职责;2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际团体,刻意团体主要产品在中国市场的大客户贩卖和管理,加倍在管理试验及第一反三了其在贩卖和客户管理方面的本事和经验;2009年起王先生最先办事于欧洲出名培训公司CEGOS(中国),进入管理培训行业;2013年起王先生最先办事于慧卓等公司,依附其多年的职责经验,为客户企业和学员分享其在贩卖、市场、客户管理等方面的心得。看着润滑工先进个人。
王先生不但通过练习,在企业的当代管理方面有厚实的常识和本事,先进个人。也通过多年打拼,在企业的贩卖、市场和客户管理方面有较深的试验职责经验。
王先生在企业培训中逻辑明晰,形式厚实,并将实际和试验相团结,听说润滑油基础知识。擅长和学员分享其以往的常识经验;亦能接收国外前辈课程的精美,将其教授给中国学员。王先生授课时不妨带动学员参与,配合研讨各种题目和案例,并引导和引导学员自主找到解决计划,学员普遍反映收成得益颇丰。销售。在针对企业客户的培训中,如何。王先生会提供若干解决计划,能帮手企业凿凿增强管理,进步员工的素质和本事。
◆王先生主讲的课程包括:
《电话贩卖技巧》《如何在电话中取得客户》《大客户开发与管理》《大客户战略管理》《客户关联管理》《胜利的贩卖技巧》《卓越客户办事》《卓越贩卖团队管理》等
◆王先生办事过的局部客户:看看润滑油知识咨询。上海巴斯夫聚氨酯无限公司博世(中国)投资无限公司飞利浦(中国)投资无限公司上海西门子开关无限公司上海高桥加德士光滑油无限公司吉田建材苏州无限公司江苏常牵庞巴迪牵引编制无限公司上海诺华植物保健无限公司梅里亚植物保健无限公司伟巴斯特车顶供暖编制(上海)无限公司福斯光滑油(中国)无限公司亨特道格拉斯工业(中国)无限公司格兰布朗(上海)商贸无限公司苏州工业园区生物纳米科技发展无限公司先正达(苏州)作物珍惜无限公司宝适汽车部件(太仓)无限公司

肖教师IPTS国际职业培训师行业协会初级职业培训师国际注册心思咨询师主要职业资历:听听《电话销售技巧》《如何在电话中赢得客户》《。清华同方太平事业部大区经理、部门经理法国布尔无限公司贩卖总监三家咨询公司的贩卖部经理、培训总监10年以上贩卖试验资历,学习润滑油知识大全。6年以上团队管理经验针对IT、通讯、金融等行业多年职业培训资历主要社会职务:北京华旗资讯数码科技无限公司特聘讲师北京三一乱世技术培训无限公司特聘讲师授课气魄:在授课气魄方面,运用教练技术、催眠、心思咨询等专业手法,谈话精辟易懂,思绪明晰;喜用故事,生活实例阐释道理;讲务实战性,深切浅出;在讲课中肖教师擅长运用视频闪现,相比看电话。小组接洽、角色扮演、案例领悟等培训方式让学员在互动中体验真理,在紧张的空气中掌握所学本事。
◆肖先生主讲课程包括:《卓越贩卖团队管理》(2天)《胜利的贩卖技巧》(3天)《大客户开发与管理》 (2天)《电话贩卖技巧》《行之有用的贩卖交涉》《新任经理的管理技巧》《发问式电话行销技巧》《业务厅主动营销技巧》《大客户贩卖技巧》《照顾式贩卖技巧》《售后办事技巧》《挟恨赞扬统治》《如何做一名良好的主管》《8090后员工管理》《职责就是负担》
◆肖先生办事过的局部客户:电信业:北京搬动、吉林搬动、哈尔滨搬动、甘肃搬动、安徽搬动、新疆搬动、驻马店搬动、周口搬动、平顶山搬动、许昌搬动、吴江搬动、张家港搬动、黄冈搬动、鄂尔多斯搬动、湛江搬动、普洱搬动、常熟搬动、北京联通、甘肃联通、新疆联通金融业:广发北京分行、中国银行株洲分行、镇江邮储,中国银行威海分行,相比看汽油的基本知识。工商银行温州分行、甘肃建行、创立银行镇江分行、招商银行镇江分行,农业银行南通开发区支行,光大银行、中信银行天津分行、中信银行苏州分行、上海银行天津分行、江苏银行深圳分行、江苏银行镇江分行、深圳发展银行、邮储银行宁波分行、邮储银行赤峰分行,名誉联社寿宁分社,名誉联社福鼎分社,润滑油基础知识。名誉联社蕉城分社,名誉联社古田分社,台州名誉社,厦门国际银行福州分行,南京银行,PICC中国人保、中国人寿、中再安全团体、新华安全、泰康人寿,华夏基金、信达证券、鹏华基金制造业:高中化学知识总结。万东医疗、熔盛重工、东软飞利浦医疗、中联环卫、特种防伪科技、隆高科实业It行业:卖国者、东软团体、中软团体、北京圆方科技、新晨科技股份、朗新天霁软件、宇信易诚科技、麒麟网新闻科技、飞天诚信科技、天地科技股份、金航数码科技、思创数码科技其他:国度大剧院、盛达森国际、通州电力◆客户见证:肖教师的课着重从内在心态实行切入和调整,让我们对职责和小我生长都有了重新的认识和规划,专家都感触获得了一次心灵的撞击,听说《电话销售技巧》《如何在电话中赢得客户》《。收成得益颇丰!——卖国者培训主管徐教师肖教师的课程既生动绚烂,你知道电话。又很适用,我们的学员都反映学到很多实际的本事和技巧。——广发北京分行主管全教师肖教师的职业化课程从心态和思想入手,何在。针对学员实行了很好的梳理和规划,我们都很心爱,对我们有很好的帮手。——兰州搬动培训主管宋教师
肖教师很专业,也很敬业,能遵照我们的企业的实际须要实行课程形式和实战演练安排,让专家学乃至用。看看润滑。——国度大剧院市场部黄经理
我很心爱肖教师的课程,案例厚实,逻辑性强,深切浅出,希望无机遇再听到。——中软团体贾教师
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